空室対策コンサルタント 尾嶋 健信です。
「ＬＤＫ募集とＤＫ募集の成約の違い」
についての話の続きです。
８帖間はＤＫ表記でも、ＬＤＫ表記でも可
の極めてグレー色なラインです。
そのため募集する際、広い方がいい印象を
与えられるということでＬＤＫ表記を
選択される大家さんが多いと思います。
ＬＤＫ表記の場合は、
当然、問合せ率や内見率が高くなります。
しかしながら、ＬＤＫは期待値が高くなるので
実際に内見があった際、ＤＫ部分が狭いと
期待値が下がり、成約率は下がります。
反対に、ＤＫ表記での募集は、問合せ率が下がり
ますが、そもそもＤＫで内見にきているので
ＤＫ部分が狭くても、内見成約率にさほど
影響を及ぼさないです。
それでは実際の募集の際はどのようにするか、
クリック数が一定数に達しましたので
私なりの考え方を書きたいと思います。
私であれば、の話ですが、
まず募集当初は「ＬＤＫで募集」をします。
そうしますと、問合せ率や内見率が上がります。
成約になればそれでいいのですが、
内見や問合せがあったにも関わらず
成約にならない場合、ここで情報が取れます。
ＤＫ部分が狭い、以外に原因が様々あるはずです。
また、営業マンも当然内見に行きますので
営業マンからも感想が聞けるのです。
また、ＤＫ間取りはちょっとした現場の工夫で
広く見せられたりします。
そのような形で「ＬＤＫ」で募集しながら
商品化を内見に誘引してはかっていきます。
その後で「ＤＫ募集」に切換え
成約率を高めていく、とします。
その際に「ＤＫ募集」だけでは弱くなると
いけませんので、「ある一工夫」をします。
その一工夫とは何かは
次回お話ししたいと思います。
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